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来源:新华网 jeffivan晚报

在我写这篇文章之前,我真的需要问大家几个问题: 1、 你赚到钱了吗? 2、 你现在做的还是技术吗? 3、 你思考过你工作的意义了吗? 4、 你想过为什么自己没赚到钱吗? 5、 你还打算过多久这样的生活? 我想知道大家过去有没有思考过这样的问题,为什么大家做了这么久还是一个外链专员、编辑、推广专员、SEOer、营销专员等等,甚至更高级一些成为一个SEO主管。每次自己做的工作不比别人少,发的外链和文章也不比别人少,可是自己累死累活的却一直拿着最低的工资。而别人天天没多少事,有时间给别人出一个策划方案,工资却是几千或上万,难道真的是我们的能力不行。 于是,我思来想去发现很多站长能力都是很强的,例如一个竞争比较大的关键词,他在一个月甚至不到一个月就能把关键词做到首页。可是,自己的收入却是少之又少,有时朋友一块聚会都不敢说自己是一位站长。既然知道这样的问题,我们有没有找到问题的根源,我想这样的问题根源不在于个人的能力,而在于自己的思维和策略。那么,发现了问题根源,我们用什么样的方法去解决,这才是最重要的,也是大家最想知道的事情。今天,我就根据自己的一些想法,给大家分享一下解决办法: 第一、 思维模式的改变  说到这个思维模式,我想大家都感觉自己思维模式没错啊,当老板让我做关键词排名时间,我就会修改网站的架构迎合搜索引擎的抓取规律,然后设置相应的关键词,给网站添加内容和发布外链。 不可否认,大家做的这些事情都没有错,而且做的非常好。可是,大家有没有想过,我们做这些事情为了什么?有的人说是为了排名,有的人说是为了流量,还有的人说是为了提高搜索引擎的收录量。而在我看来,大家做这些事情只有一个目的就是赚钱,那么我们怎么赚钱,难道就只是通过关键词排名首页,让用户去点击咨询到最后成单,成单之后我们就可以赚钱。 其实不是,大家可以改变一下思维模式,我们反过来想想,你所做的一切是为了让用户买你的产品,既然想把你的产品卖出去,你应该去了解你的用户是通过什么样的方式去买你的产品,难道都是通过搜索那几个主要关键词买你的产品吗?况且,你所想到的几个关键词销售产品,你的竞争对手也想到了。于是乎,这个产品的几十家公司都在争这几个关键词,然后把这个关键词的竞争力度提高了。你自己也会发现努力了那么久,关键词还是上不了首页,公司的业绩也没有明显的提升,老板对自己的工作也非常不满意,你就对这个行业失去了信心。 我想提醒你的是:你就只有这一条路可以走吗?你能不能选择其它的方法去做,找一些你的竞争对手没有做过的方法做,然后把这个方法发挥到极至,这样即使当别人知道了,他再努力也没有你做的好,因为你已经成为这个行业的老大了。 讲到这,我给大家举个简单的例子,我们公司服务过一个客户,这个客户是做杀虫工作的企业,专门为大中型公司杀害虫。然后,这个公司的老板也是以同样的思维来做营销,他给我们的要求就是灭害虫、灭蟑螂、灭蚂蚁、灭老鼠这些词做到百度首页。当客户提出这样的要求时,我就问客户这样一个问题,你们公司的特色是什么?你们公司服务的对象是什么?你们的客户是怎样在网上找到你们的?如果这些你都不了解,咱们如何为自己做营销。说不好听点,你即使把这些关键词全部做到首页,他们公司基本上也接不到几个电话。 那我们该怎么做呢?1、了解客户的特色,也就是核心竞争力,他们公司服务的口号是杀灭彻底、绿色杀毒、免费维护。2、分析自己服务对象,它包括学校、酒店、工厂、餐厅、咖啡厅、政府机构等等。这样分析之后,学校、酒店、餐厅、咖啡厅、政府机构的要求正好符合他们绿色杀毒的特色,利用这个特色针对性的去做推广,打出自己的一个绿色杀毒的品牌,根本就不用再去做那几个竞争大的词,而且自己的客户还非常精准,你的公司业绩能不好吗? 第二、 营销策略的改变 营销策略重要的不是你的技术有多牛,而是你的策略有多好。你的广告不是硬邦邦的推给客户,而是让他从你的产品中得到了更多想法,例如脑白金的广告大家都应该知道,他们做广告不是一味的说自己产品有多好,吃了之后能够让老年人延年益寿;而是通过这样一种产品传递着一种爱心和孝心,他们的广告词孝敬爸妈脑白金。 他们的这个广告狠狠的刺中了现代年轻人的软肋,让更多没有时间看望父母的年轻人得到了一种安慰,想让父母用了这个产品之后身体更好,也更显示出了自己的孝心。这不就是一个很好的营销策略吗?你为什么就没有想到呢?那是因为,你一直站在一个技术的角度来推广你的产品,更多的去渲染了你的产品有多么好,用了你的产品之后会怎么怎么样。你这边说的再好别人会相信吗?不知道还以为你们是骗子呢! 还有一个例子我在这里要说说,现在很多做网站建设的公司都在提出一个口号,帮企业建设一个营销型网站,而且这个口号喊的特别响,可是效果却没有想象中的好。那么,我们如何通过营销策略改变这种现象呢?当我们的客户不懂营销型网站的时候,我们可以问客户这样的问题,你做网站的目的是为了什么?客户的回答肯定是赚钱。那么,当你的用户进入你的网站之后如何留住他呢?这就需要你的网站会说话,而且说的这些话能够吸引你的用户,让你的用户在网站上找到对自己有用的内容。 因此,这个会说话的网站就是你的卖点,其它企业的网站做的再好也只是一个展示的作用,而你的网站会说话,能够勾引住你的客户,让你的客户主动拿起电话联系你;即使不打电话,他也可能在网站上留下一些相关信息,希望你能帮他们解决相关的疑问,这样你的网站就起到了营销的作用。 今天,由于时间的关系,我就先说这么多,大家可以先消化一下。可能,我说的一些方法大家会认为没有用,或是大家会说这些方法我都试过,没有见到什么效果。在这里我只能说这些不一定对所有的行业都起作用。想让他起作用,那就要根据自己行业的特点进行分析,通过对本行业的分析和调查找出相对应的解决办法。可能,大家看到我们网站之后会有很多疑问,在这里我也不多说,因为我们的网站现在正在改版。希望大家在的时间保留下一网址。谢谢大家的支持!当然,你也可以加我微信进一步交流,我的微信号:iyanju 文章作者:刘金鸽。现在郑州望丰科技有限公司的网址: 。 651 452 229 65 421 873 657 512 40 346 933 744 973 603 526 558 755 505 497 17 57 661 394 401 877 399 670 164 811 126 200 915 734 168 47 780 770 59 475 165 325 468 688 866 977 303 592 523 353 533

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